Amazon Türkiye komisyon oranları 2026 — satıcı için kapsamlı rehber
Amazon Türkiye, global Amazon altyapısını yerel pazara taşıyan ve özellikle profesyonel satıcılar için standardize iş akışları sunan bir pazaryeridir. Yerli rakiplerinden farklı olarak Amazon, satıcı maliyetlerini iki temel başlıkta toplar: Sevkiyat / abonelik ücreti (Bireysel veya Profesyonel hesap) ve kategori bazlı sevk başı komisyon. Bu rehberde Amazon TR komisyon yapısını, FBA/FBM farkını, KDV uygulamasını ve gerçek efektif maliyeti adım adım inceliyoruz.
Profesyonel satıcı hesabı aylık 99 ₺ + KDV (varsayılan) sabit ücretle gelir; ancak siparişin satış tutarı üzerinden ek ücret almaz. Bireysel hesapta ise sipariş başına ~4,49 ₺ sevkiyat ücreti tahsil edilir; aylık 22'den fazla sipariş alan herkes için Profesyonel hesap daha avantajlıdır. Sevkiyat ücreti üzerine eklenen kategori komisyonları %5 ile %20 bandındadır.
Amazon komisyonu nasıl hesaplanır?
Amazon TR'de komisyon iki katmanlıdır: kategoriye özel baz sevk başı komisyon (Referral Fee) ve üzerine eklenen %20 KDV. Bireysel hesapta üçüncü katman olarak sipariş başına 4,49 ₺ sevkiyat ücreti devreye girer. FBA (Fulfillment by Amazon) kullanıyorsanız buna ek olarak depolama + sipariş başına paketleme + kargo maliyetleri Amazon tarafından hesaplanır.
Adım adım örnek: 450 ₺'lik bir ev aksesuarı (FBM, Profesyonel hesap)
- Satış fiyatı: 450,00 ₺
- Baz komisyon (Ev & Mutfak ≈ %15): 450 × 0,15 = 67,50 ₺
- Komisyon KDV'si (%20): 67,50 × 0,20 = 13,50 ₺
- Kargo (4 desi, FBM kendi kuryesi): ~105 ₺
- Toplam Amazon kesintisi: 67,50 + 13,50 + 105 = 186,00 ₺
- Satıcı eline geçen brüt: 450 − 186 = 264,00 ₺
FBA tercih ederseniz kargoyu siz değil Amazon yapar; bunun karşılığında sipariş başına ~30–55 ₺ FBA ücreti + depo metrekare ücreti uygulanır. FBA toplam maliyeti çoğu hafif ve hızlı dönen üründe FBM'den daha avantajlıdır. Kendi senaryonuz için Amazon komisyon hesaplayıcısını kullanın.
Kategori bazında oranlar
Amazon TR'de en düşük komisyon oranı Bilgisayar bileşenleri ve aksesuar (%5–%8), en yüksek oran Aksesuar ve Mücevher (%15–%20) kategorilerindedir. Giyim/ayakkabı tipik olarak %15 civarında, Kitap %12, Spor & Outdoor %12 bandındadır. Amazon'un ortalama kategori komisyonu Trendyol/Hepsiburada'dan 3–7 puan düşüktür; ancak Amazon'da kampanya yoğunluğu yoktur, marj koruma açısından bu fark önemli bir kaldıraçtır.
- FBA prim: Prime rozeti ve hızlı teslim için FBA neredeyse zorunludur; ek maliyet getirir ama dönüşüm oranını ciddi yükseltir.
- Buy Box rekabeti: Aynı ürünü birden fazla satıcı satıyorsa Buy Box almak için fiyat-performans dengesi kritiktir.
- Reklam (Sponsored Products): Kategorilere göre ciro üzerinden %3–%10 ek reklam yatırımı gerekebilir.
FBA vs FBM — hangisi kârlı?
FBM (Fulfillment by Merchant): Satıcı stoğu kendi deposunda tutar ve kargolar. Sabit maliyetler düşüktür; küçük hacimli, yavaş dönen ürünlerde avantajlıdır. FBA (Fulfillment by Amazon): Ürün Amazon deposunda; Amazon depolar, paketler, kargolar, iade alır. Sabit maliyetler yüksektir ama hızlı dönen ürünlerde sipariş başı operasyon maliyeti daha düşük olabilir, Prime rozetiyle dönüşüm ciddi artar.
Pratik kural: Aylık 30 birim altında satılan SKU'larda FBM, üzerinde FBA tipik olarak daha kârlıdır. Büyük hacimli ürünlerde (10 desi üstü) FBA depo ücreti hızla artar; bu durumda hibrit model (Az satan FBM, çok satan FBA) en sağlıklı yaklaşımdır.
KDV, fatura ve hak ediş
Amazon her ayın sonunda komisyon, sevkiyat ücreti ve FBA kalemlerini içeren bir komisyon faturası keser; KDV'si indirilebilir. Hak ediş Amazon'da 14 günlük periyotlarla banka hesabına aktarılır; bu döngü Trendyol/Hepsiburada'nın 7 günlük döngüsünden daha uzundur. Nakit akışı planlamasında bu farkı göz önünde bulundurun.
Gözden kaçırılan maliyetler
- Aylık Profesyonel hesap ücreti: 99 ₺ + KDV; düşük hacimli aylarda göreceli yükü artar.
- FBA uzun süreli depolama: 12 aydan uzun süren stoklarda ek depolama ücreti uygulanır.
- İade işleme ücreti: Bazı kategorilerde iade başına sabit ücret kesilir.
- Sponsored Products: Görünür olmak için reklam neredeyse zorunludur.
- Kupon / promosyon: İndirim satıcı hak edişinden düşülür.
Amazon'da kârlı satmanın 5 kuralı
- Doğru hesap tipi: Aylık 22 üstü sipariş bekliyorsanız Profesyonel hesap şart.
- FBA'i hesaplayın, doğru SKU'larda kullanın: Yüksek dönen, hafif ürünlerde FBA; ağır/yavaş dönenlerde FBM.
- Buy Box stratejisi: Fiyat-performans dengesini Buy Box algoritmasına göre kurun.
- Sponsored Products: Launch döneminde agresif, sonrasında kontrollü reklam kullanın.
- Aylık efektif komisyon raporlayın: %20'yi aşıyorsa kategori veya operasyon modelinizi gözden geçirin.
Amazon komisyonu rakiplerle karşılaştırma
Amazon TR komisyonu, çoğu kategoride Trendyol/Hepsiburada'dan 3–7 puan düşüktür; ancak FBA + reklam toplamı dahil edildiğinde efektif maliyet rakiplerle yakınlaşır. Amazon'un asıl avantajı global marka gücü, Prime kullanıcısının yüksek dönüşüm oranı ve operasyonel standardizasyondur. Tam karşılaştırma için Amazon vs Trendyol sayfamıza göz atın.
Sonuç
Amazon TR, profesyonel satıcılar için standardize iş akışları, düşük baz komisyon ve FBA altyapısı sunar; ancak hesap ücreti, FBA maliyetleri ve reklam toplamı doğru kurgulanmadığında marjı eritir. Sayfa başındaki tabloyu başlangıç noktası olarak kullanın; gerçek kâr senaryosunu Amazon komisyon hesaplayıcısında görebilirsiniz.