Amazon Türkiye kargo ücretleri 2026 — FBA vs FBM tam maliyet analizi
Amazon TR satıcısı için kargo iki farklı dünyaya ayrılır: FBM (Fulfillment by Merchant) modelinde satıcı kendi kuryesi ile gönderir; FBA (Fulfillment by Amazon) modelinde Amazon depolar, paketler ve gönderir. Bu rehberde her iki modelin 2026 maliyet yapısını, desi-ağırlık hesaplamasını, KDV uygulamasını ve maliyet düşürme stratejilerini ele alıyoruz.
FBM kargo: anlaşmalı kuryeler ve desi
FBM'de Amazon, satıcılarına Aras, Yurtiçi, MNG ve PTT üzerinden indirimli kurye tarifeleri sunar. Hesaplama Desi = (En × Boy × Yükseklik) / 3000 formülü ile yapılır; gerçek kg desiden büyükse büyük olan baz alınır.
Yaygın paket desileri
- Telefon aksesuarı (20×15×3 cm): 1 desi
- Kitap kolisi (25×20×8 cm): 2 desi
- Ev aksesuarı (32×22×12 cm): 3 desi
- Spor outdoor (40×30×15 cm): 6 desi
- Küçük ev aleti (45×35×30 cm): 16 desi
Sayfa başındaki tarife KDV hariçtir; faturalandırılırken üzerine %20 KDV eklenir. Tarifede 85 ₺ görünen 2 desilik kargo, fatura satırında 102 ₺ olarak yansır.
FBA kargo: Amazon paketler ve gönderir
FBA'de kargo bedeli ayrı bir kalem değildir; Amazon sipariş başına bir FBA ücreti tahsil eder ve depolama, paketleme, kargo, iade işleme dahil olur. 2026 FBA ücret bantları yaklaşık şu şekildedir:
- Küçük paket (≤0,5 kg): ~28–35 ₺ / sipariş
- Standart paket (0,5–2 kg): ~35–55 ₺ / sipariş
- Büyük paket (2–10 kg): ~55–120 ₺ / sipariş
- Hacimli paket (10+ kg): 120 ₺ üzeri + ağırlık başı ek ücret
Bunlara ek olarak aylık depolama ücreti uygulanır: m³ bazlı, sezonsal (Q4'te 2–3 kat artar). 12 aydan uzun süre depoda kalan stoklarda ek "uzun süreli depolama" ücreti kesilir.
Ücretsiz kargo / Prime modeli
Amazon TR'de "Prime" rozeti ücretsiz kargo demektir; ürünün Prime listelenebilmesi için FBA üzerinden veya Premium FBM (sıkı performans kriterleri) ile gönderilmesi gerekir. Prime rozeti olmayan listelemelerde alıcı kargo ücreti öder veya sepet eşik kampanyasına girer. FBM satıcısı, "kargom benden" işaretiyle tüm bedeli üstlenerek dönüşüm oranını yükseltebilir; bu strateji düşük desili, yüksek fiyatlı ürünlerde anlamlıdır.
FBA mı FBM mi: hangisi daha ucuz?
Hafif (≤2 kg) ve hızlı dönen (aylık 30+ sipariş) ürünlerde FBA toplam maliyeti FBM'den genellikle düşüktür çünkü Amazon'un kurye anlaşmaları ve toplu operasyon avantajı sipariş başına yansır. Ağır, hacimli, yavaş dönen ürünlerde ise FBM daha avantajlıdır; çünkü FBA depo ücreti aylık olarak birikir.
Örnek karşılaştırma (1 kg, 3 desi, aylık 50 sipariş):
- FBM: Kurye 80 ₺ × 50 = 4.000 ₺ + paketleme/iade işçiliği
- FBA: Sipariş başı 40 ₺ × 50 = 2.000 ₺ + ~150 ₺ depo ücreti = 2.150 ₺
Bu örnekte FBA, FBM'den belirgin biçimde avantajlıdır. Kendi ürününüz için tam senaryoyu Amazon komisyon + kargo hesaplayıcısında görebilirsiniz.
Kargo maliyetini düşürmenin 6 yolu
- Ambalaj mühendisliği: Paket boyutunu küçültmek hem desi hem FBA boyut bandını düşürür.
- Vakumlama: Tekstil ve yastıkta hacmi %40 azaltır.
- Çoklu set: 2'li / 3'lü paket sipariş başına maliyeti dağıtır.
- FBA / FBM hibrit: Hızlı dönen SKU'lar FBA, yavaş dönenler FBM.
- Q4 öncesi stok planlama: Sezonsal depo ücretini optimize etmek için Q4 stoğunu Eylül'de yığmayın.
- Uzun süreli stok temizliği: 12 ay sınırına yaklaşan SKU'ları indirimle eritin; ek depolama ücretinden kaçının.
Sonuç
Amazon TR kargo maliyetleri model seçimine, ürün ağırlığına ve sipariş hacmine göre dramatik biçimde değişir. FBA hızlı dönen küçük ürünlerde belirgin avantaj sağlar; FBM ise düşük hacimli veya büyük desili ürünlerde tercih edilmelidir. Kargo stratejinizi Amazon komisyon oranları ile birlikte kurgulayın; tarifeler güncellendiğinde sayfayı eş zamanlı revize ediyoruz.